Vendere per ottenere un beneficio, e per dare un beneficio al tuo cliente. Questo è quello che oggi fa un venditore di successo.

Costruisci rapporti professionali solidi, proficui e vantaggiosi per te e il tuo acquirente.

Con questo corso imparerai a creare interesse per il prodotto o servizio che proponi ai tuoi clienti, scoprirai quali sono i processi decisionali d’acquisto e individuerai le reali necessità del tuo cliente.

Il corso si articola in 2 giornate per un totale di 16 ore di formazione. Alla fine verrà rilasciato un attestato di frequenza.

• Fornire ai partecipanti metodi e tecniche collaudate di vendita
• Acquisire strumenti di analisi e verifica dei propri punti di forza e delle proprie aree di miglioramento
• Allenare i partecipanti all’utilizzo di metodi e tecniche evolute ed efficaci nella trattativa con il cliente nuovo ed attivo
• Capire la potenzialità dei servizi, impostando un metodo di vendita incentrato su di essi e non solo sul prodotto
• Approfondire tramite esercizi l’analisi delle esigenze del cliente
• Migliorare la gestione delle diverse tipologie di obiezioni
• Saper adattare il proprio approccio alle diverse tipologie di clienti

• La Negoziazione
• I Bisogni Interni
• Compratore e venditore
• Gli Attori
• I Fornitori
• Le tre aree della vendita
• Le aree dell’ affettività e della razionalità
• Break Even Point
• L’arte del Porre domande
• Obiezioni
• Strokes
• La Gestione del prezzo e dello sconto
• La Chiusura e i segnali d’acquisto