Corso di Tecniche di Vendita
Perché scegliere questo corso
Vendere non significa più solo concludere una trattativa, ma costruire relazioni professionali solide e vantaggiose per entrambe le parti. Il nostro corso ti insegna come creare valore reale per i tuoi clienti, trasformando ogni vendita in un'opportunità di crescita reciproca.
Durante il corso imparerai a:
- Creare interesse per prodotti e servizi
- Comprendere i processi decisionali d'acquisto
- Individuare e soddisfare le reali necessità del cliente
- Gestire efficacemente le obiezioni
- Costruire relazioni di lungo termine
A chi è rivolto
Il corso è ideale per venditori, commerciali, account manager, imprenditori e professionisti che vogliono migliorare le proprie capacità di vendita e negoziazione. È particolarmente indicato sia per chi è alle prime armi sia per chi vuole perfezionare le proprie tecniche di vendita.
Cosa imparerai
- Metodi e tecniche collaudate di vendita
- Analisi dei punti di forza e aree di miglioramento
- Tecniche evolute di trattativa
- Gestione efficace delle obiezioni
- Strategie di pricing e negoziazione
- La Negoziazione e i suoi principi base
- I Bisogni Interni del cliente
- Compratore e venditore: ruoli e dinamiche
- Gli Attori del processo di vendita
- Le tre aree della vendita
- Le aree dell'affettività e della razionalità
- Break Even Point e analisi economica
- L'arte di porre le domande giuste
- Gestione professionale delle obiezioni
- La Gestione del prezzo e dello sconto
- Strokes e tecniche di persuasione
- La Chiusura e i segnali d'acquisto
Fabio Giambartino
Esperto in Tecniche di Vendita e Negoziazione
Con oltre 25 anni di esperienza nella formazione, Fabio ha aiutato migliaia di professionisti a sviluppare e perfezionare le proprie tecniche di vendita. È autore del libro "Atteggiamento Vincente" e ha formato team commerciali di importanti aziende italiane e internazionali. La sua metodologia unica combina tecniche pratiche di vendita con strategie di crescita personale e sviluppo della leadership.